Plano de Tráfego · Imobiliária SOLO

Campanha 01 — Mensagens no WhatsApp pra vender mais imóveis

Objetivo: gerar conversas no WhatsApp que viram visita agendada · Verba: R$ 25/dia · Gerado em 26/07/2026

Verificando conexão com a Meta…

A régua do seu dinheiro (calculada pro seu negócio)

⚖️ Empate

R$ 593 /mensagem

Pagou até isso por mensagem no WhatsApp? Empatou — equivale a R$6.400 por visita agendada (sua comissão de 4% sobre R$800 mil, vezes a taxa de 20% de fechamento).

📈 Escala

≤ R$ 415 /mensagem

Abaixo disso é lucro na entrada. Aumentar a verba do conjunto em 20% (a cada 48-72h).

⚠️ Alerta

≥ R$ 800 /mensagem

Passou disso? Trocar o anúncio de pior desempenho (avaliar criativo e público) — nunca pausar tudo.

🔒 Regra de ouro: pausar é SÓ no nível anúncio. Campanha e conjunto nunca são pausados — eles guardam o aprendizado. Referência: sua campanha atual da agência está pagando R$6,11/mensagem — muito saudável.

A estrutura no Gerenciador

Campanha

SOLOVENDA-MSG-CAMPANHA01-202607

Objetivo Mensagens, foco venda, R$25/dia no total (ABO — orçamento por conjunto)

Conjunto 1 — frio

SOLOVENDA-MSG-LOCAL15KM-202607

Público: 28-55 anos, raio 15km de Araraquara/SP, interesses em financiamento e casa própria · Verba de teste: R$ 12,50/dia

SOLOVENDA-MSG-LOCAL15KM-VID01-202607

SOLOVENDA-MSG-LOCAL15KM-VID02-202607

SOLOVENDA-MSG-LOCAL15KM-IMG01-202607

Conjunto 2 — quente/morno

SOLOVENDA-MSG-REMKT-202607

Público: engajou no Instagram/Facebook (90 dias) + visitou o perfil (até 365 dias) · Verba de teste: R$ 12,50/dia

SOLOVENDA-MSG-REMKT-VID01-202607

SOLOVENDA-MSG-REMKT-VID02-202607

SOLOVENDA-MSG-REMKT-IMG01-202607

As copies, prontas pra colar

SOLOVENDA-MSG-LOCAL15KM-VID01-202607Dor — insegurança e transparência

Texto primário curto (até 125c)

Insegurança pra comprar imóvel? Aqui você tem transparência do início ao fim, sem letra miúda.

Texto primário expandido

Comprar um imóvel mexe com a gente — você quer confiar em quem está do outro lado, sem ser enrolado com informação escondida. Na Imobiliária SOLO, cada cliente é tratado de forma humana, com transparência do início ao fim do processo de busca. Foi assim com um casal que veio de Minas Gerais atrás de uma casa: entendemos exatamente o que buscavam, e hoje moram no lugar dos sonhos. Vem conversar com a gente, sem compromisso.

Headline (até 40c)

Transparência do início ao fim

Descrição

Fale com a gente sem compromisso

🎬 Briefing do criativo: Vídeo 20-25s. Corretor(a) falando direto pra câmera, em pé num imóvel real (sala com boa luz), roupa social leve, sem crachá. Gancho falado (0-3s): "Se você já teve medo de ser enrolado comprando um imóvel, esse vídeo é pra você." Texto na tela: 0-4s "medo de ser enrolado na compra?" · 4-10s "aqui, transparência do início ao fim" · 10-18s "foi assim com um casal de Minas Gerais" · 18-25s "chama no direct ou no WhatsApp".

SOLOVENDA-MSG-LOCAL15KM-VID02-202607Prova — a casa que furou a bolha

Texto primário curto (até 125c)

A casa que furou nossa bolha no Instagram virou o lar de um casal de Minas Gerais.

Texto primário expandido

Essa casa quase ninguém queria visitar: bairro afastado, mal visto pela cidade, só 1 dormitório interno — um desafio pra vender em 60 dias. A gente resolveu mostrar o que realmente importava: o jardim, a luz, o verde entrando por todo canto. O vídeo furou nossa bolha aqui no Instagram, passou de 200 mil visualizações e chegou a um casal de Minas Gerais que buscava exatamente aquele verde. Na visita, os dois choraram — era tudo que buscavam. Também está procurando o imóvel que combina com a sua história?

Headline (até 40c)

A casa que furou a bolha

Descrição

Veja a história completa

🎬 Briefing do criativo: Vídeo 26-30s. Reaproveita o roteiro/gravação já pronto do Dia 4 do calendário semanal (jardim, luz natural) — só recortar pro formato anúncio. Gancho falado (0-3s): "Essa casa quase ninguém queria visitar."

SOLOVENDA-MSG-LOCAL15KM-IMG01-202607Desejo — condições de pagamento

Texto primário curto (até 125c)

Imóvel ideal em Araraquara com condições que cabem no seu bolso. Vamos conversar?

Texto primário expandido

Você não precisa entender de financiamento pra comprar seu imóvel — a gente cuida disso com você. Trabalhamos com à vista e financiamento bancário. Alguns imóveis da nossa carteira também aceitam permuta — carro, lote ou outro imóvel — quando o proprietário topa e a documentação está em dia. Cada cliente é tratado de forma única, levando em conta o que faz sentido pra sua família. Sem pressa, no seu tempo — vamos entender juntos qual condição funciona melhor pra você. Chama a gente no direct ou no WhatsApp.

Headline (até 40c)

Condições que cabem no bolso

Descrição

Financiamento, à vista ou permuta

🎬 Briefing do criativo: Carrossel de 4-5 lâminas com fotos reais de um imóvel em destaque (fachada, sala, quarto, área externa). Lâmina 1: "imóvel ideal, condições que cabem no seu bolso" · lâminas seguintes: foto + legenda curta de cada ambiente · última lâmina (CTA): "chama no WhatsApp e agenda sua visita, sem compromisso".

SOLOVENDA-MSG-REMKT-VID01-202607Dor — ainda buscando, sem pressa

Texto primário curto (até 125c)

Ainda procurando o imóvel ideal? A gente separou novidades que combinam com você.

Texto primário expandido

Sabemos que decidir sobre um imóvel não é rápido — e tudo bem, cada família tem seu tempo. Se você já deu uma olhada por aqui e ainda não encontrou o que procurava, separamos imóveis novos na carteira que podem ter tudo a ver com o que você me contou. Vamos com calma, no seu tempo — o que importa é encontrar o lugar certo pra você. Qualquer dúvida, me chama que eu te explico tudo direitinho.

Headline (até 40c)

Ainda buscando seu imóvel?

Descrição

Novidades na carteira essa semana

🎬 Briefing do criativo: Vídeo 15-20s, tom próximo (como quem já conhece a pessoa), ambiente do escritório ou de um imóvel simples. Gancho falado (0-3s): "Ainda não achou o imóvel? Separei umas novidades pra você." Texto na tela: 0-5s "ainda procurando?" · 5-12s "separamos novidades da carteira" · 12-20s "chama a gente, sem pressa nenhuma".

SOLOVENDA-MSG-REMKT-VID02-202607Prova — negociação bem-sucedida

Texto primário curto (até 125c)

Proposta R$150 mil abaixo do valor pedido — e o proprietário aceitou. Conta com a gente.

Texto primário expandido

Durante uma campanha, uma cliente entrou em contato querendo marcar visita numa casa de R$1 milhão. Foi com o esposo, visitou, e não se encantou. O corretor entendeu o que faltava e direcionou pra outro condomínio — uma casa quase R$300 mil mais cara. Os dois se apaixonaram, mandaram uma proposta R$150 mil abaixo, e o proprietário aceitou. Em 30 dias já estavam recebendo a chave. Conta comigo do início ao fim desse processo — é assim que a gente trabalha por aqui.

Headline (até 40c)

Da proposta à chave em 30 dias

Descrição

Veja como cuidamos da negociação

🎬 Briefing do criativo: Vídeo ou carrossel narrado, 20-25s. Corretor(a) contando o caso real, de preferência no condomínio da história. Gancho falado (0-3s): "Ela visitou uma casa de R$1 milhão e não se encantou — o que aconteceu depois te surpreende." Texto na tela: 0-4s "visita que não rolou..." · 4-12s "encontramos outro condomínio" · 12-20s "proposta R$150 mil abaixo, aceita" · 20-25s "chave em 30 dias".

SOLOVENDA-MSG-REMKT-IMG01-202607Desejo — imóvel separado pra você

Texto primário curto (até 125c)

Separei um imóvel que pode ser exatamente o que você procura. Posso te mandar as fotos?

Texto primário expandido

Você me contou o que procura, e a gente não esqueceu. Separei um imóvel na carteira que tem tudo a ver com o que combina com sua família — informações completas, condições de pagamento e localização. Sem pressa nenhuma: vamos no seu tempo pra encontrar o que realmente faz sentido pra você. Me chama no WhatsApp que eu te explico tudo direitinho.

Headline (até 40c)

Separei um imóvel pra você

Descrição

Peça as fotos e a ficha completa

🎬 Briefing do criativo: Imagem única ou carrossel de 3 lâminas, foto do melhor ângulo do imóvel em destaque, boa luz natural. Texto na tela discreto no canto: "separei esse pra você".

Os próximos 30 dias, semana a semana

Semana 1

No ar — e mãos longe

Não mexa em verba, público ou pause nada, mesmo que o CPA pareça alto nos primeiros dias — o Facebook está aprendendo quem responde. Só observe: mensagens/dia, frequência (não passar de 2-3) e avisos de "entrega baixa".

Semana 2

Primeira leitura

Veja o Custo por resultado (mensagem) de cada conjunto. Abaixo de R$415: aumente a verba 20% (R$12,50 → ~R$15/dia). Entre R$415 e R$800: mantenha, só observe mais uma semana. Acima de R$800: troque o anúncio de pior desempenho pelo reserva — nunca pause o conjunto.

Semana 3

Rotação e duplicação

Duplique o anúncio de menor CPA de cada conjunto, ajustando um detalhe (ex.: a headline), mantendo os outros ativos — mais volume pro que já funciona, sem mexer na estrutura.

Semana 4

Balanço do mês

Preencha: verba investida (meta R$750), mensagens iniciadas, CPA por mensagem (meta ≤R$415), visitas agendadas, CPA por visita (meta ≤R$4.480), vendas fechadas. Decida a verba do mês 2 com base nisso.

🔬 A análise que gestor pago não entrega

A pirâmide de públicos do seu negócio

🔥 Quente — já te conhece

Visitantes de perfil IG · 365D · liga com >1.000 Engajados IG (curtiu/comentou/salvou/DM) · 90D · liga com >1.000 Assistiu vídeo 75%+ · 30D · liga já (200 mil views garantem volume) Lista de clientes · sem janela · liga com >100 contatos Engajados Página do Facebook · 90D · liga com >1.000 Visitantes do site via pixel · 90D · liga com >1.000 (se houver site) Iniciou conversa no WhatsApp · evento · liga já (54 conversas acumuladas) Compradores/fechou negócio · uso só como exclusão ou recompra

A lista de clientes é o público mais poderoso — mesmo pequena, vira a base do melhor lookalike (veja o tier Frio). Catálogo completo com 13 públicos em 23-mapa-publicos-e-canais.md.

🌤 Morno — combinações de remarketing

Engajou mas não visitou o site · quem interagiu sem dar o próximo passo Visitou o perfil (365D) e não mandou mensagem · "quase lá" Assistiu 50%+ do vídeo sem comentar/salvar · interesse silencioso Mandou DM mas não seguiu pro WhatsApp · trocar o canal pode ser o que falta

❄️ Frio — onde a conta cresce

Lookalike: 1º compradores · mais forte, replica quem já pagou Lookalike: 2º lista de clientes completa · compradores + locatários Lookalike: 3º engajados · mais fraco, use enquanto os 2 acima não têm volume Pilha 1 · Comprador de crédito imobiliário · maioria busca financiamento, boa parte 100% Pilha 2 · Mudança de cidade · casos reais vieram de fora de Araraquara Pilha 3 · Estilo de vida, casa com espaço · gatilho emocional real (jardim, quintal)

Advantage+: só confiar depois de 2-3 semanas de dados dos públicos manuais — sem histórico, ele testa às cegas, pesado demais pra R$25/dia.

🎯 Os 5 públicos que seu gestor nunca te mostrou: quem salvou um post (intenção maior que curtida) · quem mandou DM mas não seguiu pro WhatsApp · quem assistiu 95%+ de um vídeo · o lookalike da lista de clientes (o LTV escondido) · visitantes de perfil em 365 dias (quase ninguém usa essa janela).

Onde seu público vive · formato por posicionamento

Posicionamento	Formato que funciona	Qual anúncio vai aqui
Stories (IG/FB)	9:16, CTA direto ("chama no direct")	Remarketing — VID01/VID02 do Conjunto 2
Reels	Gancho nos 3 primeiros segundos, texto na tela	VID02 dos dois conjuntos (formato que já bombou)
Feed (Instagram)	Carrossel com fotos e prova social	IMG01 dos dois conjuntos
Feed (Facebook)	Texto mais longo, foco público 45+	Todos — o texto expandido já serve
Audience Network	Evitar por enquanto	nenhum

Instagram é hoje o canal mais forte da Imobiliária SOLO — o vídeo que "furou a bolha" passou de 200 mil visualizações lá. O Facebook ainda vale a pena pro público 45+ e pra formatos com texto mais longo.

Fora da caixa — o que seu cliente DIGITA no Google

Palavra-chave	Buscas/mês (BR)	Intenção	Leitura
imóveis araraquara	200-500 (estimativa)	fundo	termo genérico, alta concorrência com portais grandes
apartamento à venda araraquara	100-300 (estimativa)	fundo	já decidiu comprar apto, bom pra anúncio de busca
casa à venda araraquara	150-350 (estimativa)	fundo	equivalente, decisão já tomada
aluguel de casa araraquara	100-250 (estimativa)	fundo	locação, ciclo de fechamento mais rápido
apartamento para alugar araraquara	80-200 (estimativa)	fundo	locação, complementa o termo anterior
imobiliária araraquara	100-300 (estimativa)	meio	comparando imobiliárias — reforçar marca e prova social
imóveis para alugar araraquara	100-250 (estimativa)	fundo	genérico de locação
financiamento imobiliário	1.000-5.000 nacional (estimativa, sem recorte local confiável)	meio	alto volume nacional, mas dispersão grande fora da cidade
imóvel caixa araraquara	20-70 (estimativa)	fundo	nicho leilão/financiamento, público específico
corretor de imóveis araraquara	30-100 (estimativa)	fundo	busca por atendimento pessoal, boa pra prova social
casas com jardim araraquara	10-40 (estimativa)	meio	estilo de vida, conecta com os casos reais do negócio
condomínio araraquara	50-150 (estimativa)	meio	já decidiu o tipo de imóvel, falta escolher onde

⚖️ Veredito: híbrido, mas pesa mais pra DESCOBERTA — os volumes de busca hiperlocais são baixos (cidade média) e o melhor resultado documentado veio de conteúdo no Instagram, não de busca no Google. Google Ads funciona melhor como complemento de fundo de funil (quem já decidiu comprar e está comparando imobiliárias). YouTube não é prioridade agora: o formato curto (Reels) já está validado e não há histórico de consumo de vídeo longo sobre imóveis nesse público.